威士机械:选好料,做好客户“那盘菜”

发布时间:2019-01-30        浏览次数:261

       当工业4.0、智能化工厂等词汇对不少企业而言还只是高大上的概念时,一些企业早已开始行动。上海威士机械有限公司便是其中的一支先锋队。

      “把企业做好的关键是什么”“你的产品德式可是的‘那盘菜’。”“啥样的‘菜’才符合客户的‘口味’?”“自动化、信息化、互联网与物联网等技术高度融合的‘菜’。”吕立毅一句时髦的比喻轻松道出了企业应该修炼的秘诀。

提到威士机械,都说他的产品贵,但也都说威士的产品好。作为国产品牌,威士确实具有话语权,甚至是定价权。这种话语权源于威士机械的技术实力。

       洗涤设备、自动缝纫机、整烫定型、仓储物流是威士机械的四大产品体系。坦白讲,如此多的门类想要已兼顾实属不易,可威士机械偏偏样样都做出了名堂,并得到了相应行业的高度认可。 

       高新技术企业的标准是研发投入要达到销售收入的5%,但对威士而言,远远不止于此。威士机械董事长吕立毅是个“技术拼命三郎”,只要有前景的机器,甚至可以做到不计成本的投入。“就拿国家的洗衣龙项目来说,当时我们拿到的资金只有几百万,可产品还没出来时,投入已经两三千万了。还有为了保证产品精度去年一下子就买入了10台精加工中心”吕立毅补充道。

       在缝纫机行业,七八百个人的工厂中,一般研发团队可能只有30人左右,而在威士机械300余人的团队中,参与研发的就有50多人。且这支团队都有着丰富的一线经验,充分了解用户需求,有很强的现场处理问题能力,可以将机械、电气、工艺等进行有机结合。同时,直销的销售模式也让威士机械实现了与客户的五隔阂沟通,使需求直达。 

      天下武功“唯快不破”,市场竞争也是如此。威士机械时刻不曾放松的机械储备。也让其“出招”很快,产品的成型周期短,应变能力强。 

       威士机械生产的WS-8700自动贴袋机,之前主要用于衬衫自动贴袋,后根据客户需求运用于针织贴袋。未解决针织贴袋难点,威士改善了折袋机构、吸风定位机构等。2014年,该产品进入针织生产最大的企业申洲国际,他的工艺需求又发生了新的变化,要求在袋口的后面增加两个粘合衬点。威士针对他们的需求解决了这个问题,目前该设备也得到了客户的高度认可。



“新常态”,终于来了

       “现在各个行业都在谈智慧化工厂的概念,我们已经把这种理念融入到了产品体系中,把单机串联起来。”

“在当前的形势下,服装厂确实面临着诸多问题,想要生存,关键要在基础上做出提高,使生产线更加智能化。”在吕立毅看来这也是威士和客户实现“互助”的好时机。 

       整烫设备的国内市场需求基本饱和,目前以更新需求为主,新建工厂并不多,受产业转移影响东南亚等地对整烫定型设备的需求明显上升。整体而言,目前市场对系统的解决方案和个性化的解决方案较为感兴趣;自动缝纫机方面,国内市场需求较大,但投资较为谨慎,购买者以大企业居多,客户需求也从之前单纯“解决产量问题”到“解决熟练工用工和品质问题”转变,订单可能趋向零散化;洗涤设备市场,由于宾馆、养老、医疗、铁路等配套服务的发展,干衣龙和洗衣龙市场需求增长十分明显,正处于由粗放式发展逐步向集约式发展阶段。 

       对于传统主业面对的“新常态”,威士机械早在七八年就作了相应调整:大力发展服装缝纫自动化集成系统开发和智能化洗涤装备的开发。接下来这三块业务将进入独立的事业部阶段,企业会继续朝着“专、精、特、新”方向发展。 

       吕立毅相信,不同的产品定位不同,威士机械会舍弃以跑量为主的低端产品。“尽管中高端客户资源有限,但很稳定。同时,拼劳动力的企业会慢慢被淘汰,企业想要存活就需要采购中高端设备。”威士机械的定位符合公司的特点,也符合市场的需求,其品牌优势也将在定位中得到充分体现。


集“优者”,大成

      “集成是我们的优势,我们自动缝纫机机头用的是日本重机的,控制系统用的是欧姆龙(中国)自动化有限公司的。把好的东西集中到一起,再结合客户的需求,现场的工艺,就是一道‘好菜’。”

都说要选好料才能做好菜。既然选择了中高端的定位,做出的产品就要经得住中高端客户的考验。稳定性是产品精加工的保证,优秀的控制系统就是一个重要的基本点。而欧姆龙的控制系统则很好的满足了用户对高精度动作的要求。  “我们又要推出一款新产品还得找你们合作。”吕立毅对欧姆龙的产品负责人说道。从2004年至今,这句话不知道已经被说了多少次。“原来我们的控制系统价格很高,而且反应速度很慢,对于我们提出的一些要求他们没有办法很快解决,客户又‘逼’着我们出产品。这才有了第一次合作。”

       十余年过去了,现在为威士机械自动缝纫机产品板块中有80%左右的产品都是用欧姆龙的控制系统。

威士与欧姆龙,与其说是供应商,不如说是合作伙伴。他们之间的合作,已经远远超出了简单的产品供应。“我们之间是有信赖感的”,威士每年都有推出新产品的计划,也会和欧姆龙讨论一些解决方案的可能性。 



       “以我们去年开发出的WS-8210B,袖口暗缝自动缝纫机为例,这个产品我们采用了欧姆龙NJ系类控制系统,该产品未六轴联动,既要控制X、Y、Z轴的走向,还需要控制机头的切刀走向,还有收料轴,技术难度很高。这个产品之前只有日本研发过,但都是最传统的靠模,更换模具十分不方便。在欧姆龙控制系统的协助下,我们开发出了自动变模、快速换模功能。”吕立毅说。威士之所以选择欧姆龙,除了其在产品功能块开发的随时更新的特点之外,也会为威士进行软件的定制,满足其要求。同时还有技术支持和培训等全套的服务。 “功能、质量、性价比和售后服务是我们选择合作伙伴的重要标准,像欧姆龙这样技术创新能力强,服务及时的供应商,也是我们自身产品竞争力的保障。”吕立毅表示。

       如果说“治大国如烹小鲜”,那经营企业也是如此。做好技术储备,是精进厨艺;看准市场需求,是把握火候;精选合作伙伴,是挑上乘食材。这样层层传递就能保证最后好品质的“原汁原味”这样的“菜”,才是客户的“菜”,才能被点赞。